王卓
消费者细分的背景下，将消费者分为原始消费者和新晋消费者两类，分析两类消费者对两种手机品牌的不同购买偏好，讨论不同市场需求模型下手机制造商的定价策略。研究表明：在旧手机"以旧换新”条件下，手机制造商的利润较高，旧手机"以旧换新”既有利于保护环境又能够增加手机制造商的利润，是一个双赢的过程；原始消费者所占市场比例和偏好系数会导致手机制造商在不同决策模型中的利润有较大波动，从而直接影响手机制造商对定价模型的选择；结合案例分析，提出手机制造商不同模型下的具体定价调整策略，为手机制造商及时响应市场提供指导。
消费者细分；品牌偏好；手机制造商；手机定价